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一個信托販子的“自白”

時間:2017-12-05 11:46:28 來源:www.agxww.com

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引言寫這篇文章是因為最近經常有客戶或者朋友談及信托行業高收入的話題,別人眼中的光鮮亮麗每每讓我羞愧難當,遂不止一次的把刷爆的信用卡賬戶分期賬單信息截圖給他們看,凄涼感頓生!

其實自稱“販子”已經是很大的自我寬慰和抬舉了,因為我們中至少99.9%的人是沒有能力獲得一手產品資源的,大點的三方基于較強的發行能力,在信托公司面前會有一定的議價能力,可以直接從信托公司手里拿到一手項目,有些也會做個批發分包,轉給那些實力較弱的小三方,甚至還有轉到三手四手的。具體到我們銷售人員,其實就是幫真正掌握批發零售渠道的“販子們”看看攤位嘶聲吆喝叫賣的角色而已,這里找不到更好的名詞,也就借用一下。

人們不再為裹腹而擔憂,但這依舊是一個饑餓的時代。

為啥自稱販子?

一是圈子的確是一個混亂不堪的圈子,很多人笑稱這些年賣信托跟賣白菜一樣,跟什么高大上風馬牛不相及。剛兌的大環境下,風險與對價根本就不在一個星系里,談何平衡?無論買方還是賣方,無論是對產品還是服務,都極少有真正的價值判斷,什么“獨立、專業、優選、誠摯...”的說辭都無不令人作嘔,價值、尊嚴乃至人性等幾多泯滅,在“收益率”面前奴性十足。人們對利益的欲望空前高漲,只有金錢和財富才能托起個體在這個社會中渺茫的存在感。

在生存面前,一切都可以卑微到塵埃里。

大多數公司都是嚴格的考核制度牽引奇高的淘汰率,剛入行的新人要完成業績要求,若不拼爹就只能看運氣。實際上短短三個月的時間是不可能將一個既沒人脈也無相應能力的人打造成一個具有一定專業基礎、掌握一定客戶開發技能,還能輸出穩定業績的合格員工,要達到這個目標,至少需要一年,且要付出足夠的努力。

但凡一個行業里做到頂端的,都是做人脈和資源。

金融行業本身處于所有行業金字塔的頂端,本質上也是資源的貫穿與流通,對人的渴求其實就是對資源和背景的渴求。這幾年信托行業在金融領域里又是最急功近利的,沒有多少時間和空間讓渡給一片空白卻有幾分志氣的年輕人去沉淀。所以這個行業里硝煙密布,滿天都是炮灰。如果你身在其中,說不定還會感受到槍林彈雨。

在考核期臨界的時候,原本珍守的東西,都會被拿去做利益的交換,原本不屑于采用的手段,都得到了充分的發揮,古有不為五斗米折腰,今有愿為三分利割腎。放在當下,這或許就是成長。

凋零,該是莫大的榮幸,至少你曾盛開過……

銷售行業里普遍遵循“二八原則”,百分之二十的銷售人員創造百分之八十的業績,且會分享更高比例的利益。信托銷售領域,也有年薪輕松破百萬的,也有拿不到兩千塊的基本工資混過三個月的考核期,便落荒而逃的,后者占據了大多數的席位。也有不少人如堂吉訶德大戰風車一樣,會在這個行業里追逐很久,做一段支離破碎的夢。

這兩年,行業里的老人也有不少感慨,無非都是說業務越來越難做了。一是行業發展踩了剎車,亟待轉型;二是市場化的競爭加劇,群雄逐鹿。不可否認的是,無論業務端還是銷售端,最好的介入時機已經過去,先行者占據并鞏固了絕大多數資源領地,他們好歹走過了百花盛開的季節。而后來者,未曾綻放便迎來寒冬。

一片需要信仰的領地!

剛入行沒幾天,在寫字樓吸煙室里跟一位煙友交流時他直言信托銷售是需要“信仰”的行業。我一如既往地認同這個觀點,這種信仰應當包含了前期辛苦沉淀時的耐性,面對壓力和挫折時的堅毅和韌性,更重要的是,在物欲洪流中堅守赤子之心的決心。然而,這個行業的生存現狀卻是典型的劣幣驅逐良幣,一些德才兼備者往往找不到寬松的生存空間。

我接觸的一位客戶,在某信托公司認購五六款信托產品中,有兩款已經爆出實質性的風險隱患,另有兩款是嵌套有限合伙,幾款產品整體上處于劣質水平,我第一次關注到這個問題的時候,真的是有點緊張卻又無奈。而一位前輩針對此事所說的一句話也讓我思索良久,他說這恰恰證明某信托公司的營銷人員很成功。相比之下,作為一個失敗者,我真的不知道該怎樣更好的定位自己的人生。

諸如此類的例子還有很多,剛性兌付的溫床上,投資者在大環境中完全喪失風險意識,相關知識技能的缺乏、信息不對稱等多種因素導致他們缺乏相應的風險辨識能力。而此時會吆喝的小販們往往賺的盆滿缽滿,赤子之心者卻只有兀自清高。

PS:行業的高新統計,一般與銷售人員無關,絕大多數信托公司銷售人員都是派遣性質,根本就不在信托公司正規編制之內,與高薪更是遙不可及。銷售人員中收入差距巨大,大多數人都只是在為月均一個小單的業績考核而掙扎,更多的早已成了炮灰。

這個社會上只有像馬云一樣的成功者才有資格理直氣壯地說出:只要你努力了,就能成功!

圈兒是誰?

①是人,活的,先是一個人,后來有妹紙協助;

②是男人,直的,曾發起過大型屌絲福利活動“最美信托妹紙評選”;

③是信托控,對信托愛的深罵得更狠,倡導信托制度普惠化,是“泛資管”一詞的發明者;

④是人格分裂的蛇精病,微博、微信上尖酸刻薄,指點信托、激揚資管,可惜這么屌,村里人完全不知道,前一秒操心資管行業的制度建設,后一秒糾結泡酸菜牛肉面還是酸辣方便粉絲。


 

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