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個人投資者聯系電話

時間:2018-12-08 18:31:42 來源:www.agxww.com

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什么是投資者關系?

投資者關系管理(Investor Relations Managementa,英文縮寫為IRM),有時也簡稱為投資者關系(Investor Relations,英文縮寫為IR) 誕生于美國20世紀50年代后期,這一名稱包含相當廣泛的意義,它既包括上市公司(包括擬上市公司)與股東,債權人和潛在投資者之間的關系管理,也包括在與投資者溝通過程中,上市公司與資本市場各類中介機構之間的關系管理。

具體而言,投資者關系管理(IRM:Investor Relationship Management)是指運用財經傳播和營銷的原理,通過管理公司同財經界和其他各界進行信息溝通的內容和渠道,以實現相關利益者價值最大化并如期獲得投資者的廣泛認同,規范資本市場運作、實現外部對公司經營約束的激勵機制、實現股東價值最大化和?;ね蹲收呃?,以及緩解監管機構壓力等。

IRM還經常被通俗理解為公共關系管理(PRM:Public Relation Management)。

在中國,IRM也經常被人稱為財經公關。

個人投資者為什么不屬于銀行消費者

“金融消費者”這個概念的出現與金融經濟的崛起、金融業的日益多樣化密切相關。

尤其是金融?;?,全球興起金融消費者?;さ娜瘸?。

在我國金融立法中,首次使用“金融消費者”概念的是2006年12月中國銀監會頒布的《商業銀行金融創新指引》,該指引專章規定了“客戶利益?;す嬖頡?,指出商業銀行的金融創新應“滿足金融消費者和投資者日益增長的需求、充分維護金融消費者和投資者利益”。

但是,該指引中并未明確金融消費者以及投資者的概念范疇。

2011年底,保監會設立了保險消費者?;ぞ?;2012年初,證監會設立了投資者?;ぞ?;2012年9月,中國人民銀行和銀監會亦設立金融消費者?;ぞ?,至此,我國“一行三會”的消費者?;せ谷可枇?。

然而,這些消費者?;せ夠故且越鶉諦幸禱趾徒鶉謔諧》指釵∩枇⒌?,與金融?;蠼鶻鶉詵褚檔南顏囈型吵銼;?、建立統一和專門的金融爭議解決機構、實施一元化金融爭議處理制度的國際趨勢不符,原因之一就在于我國對金融消費者的界定及其與金融投資者之間關系的認識一直不統一。

一、域外法中的“金融消費者” 英國 2000 年《金融服務和市場法案》首次采用了(金融) “消費者”的概念,該概念弱化了金融行業的差異,將存款人、保險合同相對人、投資人等所有參與金融活動的個人都囊括在“消費者”范圍之內[1]。

這種涵蓋面廣的“(金融) 消費者”概念與英國所實行的金融統合監管體制密切相關。

同時法案還將消費者區分為專業消費者和非專業消費者(如普通民眾) ,對非專業消費者提供其所需要的特別?;?,但是對專業消費者的?;こ潭讓饗愿哂詵親ㄒ迪顏遊2]。

2010 年,英國政府開始啟動對金融監管體制的改革,作為金融消費者權益法定?;せ溝慕鶉詵窬紙喚鶉諦形秩〈?。

但無論監管格局如何改變,金融消費者權益?;な賈帳怯⒐鶉詡喙艿氖滓勘?。

美國 1999 年制定的《金融服務現代化法案》將“金融消費者”定義為: 個人、家庭成員因家用目的而從金融機構獲得金融產品和服務的個體。

2010 年的《多德-弗蘭克華爾街改革和個人消費者?;しò浮罰ㄒ韻錄虺啤岸嗟?弗蘭克法案”)將加強消費者?;ぷ魑淞⒎勘曛?,為了實現這個目標,法案要求在聯邦儲備委員會下設立消費者金融?;ぞ?,保障消費者在購買金融產品時能夠得到全面且準確的信息,杜絕住房貸款、信用卡消費等金融產品銷售環節出現欺詐性條款,遏制金融機構銷售金融產品過程中的不誠信行為。

其中,“消費者”是指“個人或代理人、受托人或代表行使的個人代表”,而“金融產品或服務”則是指“主要為了個人、家庭成員或家用目的而獲得的金融機構提供的任何金融產品或者服務”(不包括保險業務與電子渠道服務)。

可見,《多德-弗蘭克法案》對于“金融消費者”中的“金融”所涉及領域主要限于信用卡、儲蓄、房貸等金融領域。

投資高風險金融商品的個人投資者被單獨列入投資者?;ち煊?,而沒有納入金融消費者?;ち煊?,如投資累計期權產品的投資者[3]。

2000 年日本制定了《金融商品銷售法》。

該法突破銀行、證券、保險等金融市場經營業務的傳統界限,將“金融消費者”界定為“不具備金融專業知識,在交易中處于弱勢地位,為金融需要購買、使用金融產品或接受金融服務的主體”{1}。

換言之,此“金融消費者”有如下兩個特征:其一,涵蓋所有金融行業的消費者,包括自然人和法人;其二,不具備金融專業知識。

而與金融消費者相對的金融從業者,在銷售銀行、信托、保險、證券、期貨或其他具有投資性質的金融商品時,則須承擔說明義務和適當銷售義務。

2006 年,日本出臺了《金融商品和交易法》,將以往的行業分業監管改革為統合監管,其中“金融商品”除了包括(有價) 證券、貨幣(外匯) 等之外,還包括一些基礎產品價格變動明顯、有投資者?;ば棖蟮慕鶉諮萇唐?;另外,有些產品盡管原本由其他法律規制,但由于帶有嚴重投資色彩,《金融商品和交易法》也能對其進行適用,如外幣存款及衍生存款、以外幣計價的保險、變額保險和年金、商品期貨等。

《金融商品和交易法》詳細規定了從業者的說明義務,從業者要參照投資者的知識、經驗、財產狀況以及交易目的等因素履行說明義務。

日本將原始意義上的對投資者的?;ぶ貧壤┱怪煉韻顏叩謀;?,并繼而提出了金融消費者的概念,其核心在于將理財納入家庭生活與消費之中[4]。

臺灣地區于 2011 年出臺了《金融消費者?;しā?,其中第 4 條規定:“本法所稱金融消費者,指接受金融服務業提供金融商品或服務者。

但不包括下列對象:一、專業投資機構。

二、符合一定財力或專業能力之自然人或法人。

”同時,第 3 條規定:“本法所定金融服務業,包括銀行業、證券業、期貨業、保險業、電子票證業及其他經主管機關公告之金融服務業。

”換言之,金融消費者是指接受銀行業、證券業、期貨業、保險業、電子票證業及其他金融服務業提供的金融商品或服務的人,但專業投資者以及有一定財力或專業能力的自然人和法人除外。

可見,就行業范圍而言,金融服務業涵蓋了傳統意義上的金融...

投資者關系管理的現狀

首先,成熟的資本市場有系統的IRM理論,有國際IRM協會和各國的IRM協會。

其次,海外的業內人士普遍重視IRM,他們認為,在海外發達的證券市場上,機構投資者已成為市場的主導力量。

上市公司必須力爭成為基金投資組合的核心部分,因此,上市公司必須要向基金經理講清自身價值,吸引他們成為長期投資人,此時,IRM就顯得至關重要:如果IRM做得不好,投資者可能就有一個謹慎的心理,會對公司有一個懷疑的心理。

IRM工作在很大程度上就是消除這種懷疑心理。

IRM做得不好會也直接影響到,發行上市的時候投資者認購興趣及持有期限,進而影響公司股價及二級市場融資的成本。

比如,總部位于西雅圖的微軟公司是最先設立IR網站之一的公司,堪稱進行個人投資者溝通的先鋒。

微軟投資者關系總裁Carla Lewis說道:“在過去的五年里,公司將對個人投資者的關心作為整個IR戰略的一部分。

”而比爾蓋茨,每次在每季業績披露時都會出來同投資者見面,出來時都帶一個IRM班子,然后這個IRM班子會處理一些更為細節的問題。

在中國資本市場,IRM對許多人來說,還是一個比較陌生的名詞,盡管隨著我國證券市場的發展壯大,IRM的理念已經開始引入,同時,也已經開展過一部分屬于IRM范疇的工作,如在報刊和網站上公布年報、中報、公布股民咨詢電話并派專人回答股民提問、路演、網上直播新股發行等,但與西方成熟市場經濟國家相比,IRM在中國還只是剛剛起步。

2002年1月,中國證監會有關人士在上海出席“中國投資者關系”會議時表示,進行上市公司治理對于完善公司治理結構,監管固然將會發揮更大作用,但同時上市公司自身在加強內部治理工作的過程中,不妨引進在國際上已廣泛流行的IRM。

中國IRM滯后,主要有兩大原因,第一,中國資本市場作為發展中的市場,投資品種數量過少、市場體系深化程度不高并缺乏彈性,IRM的產生、發展尚缺乏市場結構基??;第二,就目前來看,中國資本市場還是一個以股權分割為主要特征的市場,上市公司外部約束弱化,普遍沒有建立起符合“股東至上主義”的公司治理機制,IRM更是缺乏產生、發展的制度基礎。

但隨著中國證券市場的進一步發展及不斷規范,投資理念的轉變,監管水平的提高,可以預計在不遠的未來,IRM將成為中國上市公司不斷完善治理結構,加強與投資者及中介機構交流與溝通的有效管理工具,并將成為上市公司內部管理的重要組成部分

天使投資人的投資人

1.確定投資人是可信的。

2.確定投資人經驗老道。

老道的天使投資人對所從事的行業非常了解——他們應該“曾經親自嘗試過,而且取得了一定成績”。

尋求天使投資需要的不僅是天使投資人口袋里的錢,同樣需要他們的專業眼光。

3.不要低估他們。

一定要像對待風險投資一樣,該做的一樣都不能少。

天使投資人和風險投資一樣關心流動性——甚至更緊張,因為他們投的是自己的錢,而且是稅后的。

4.理解他們的動機。

天使投資人與風險投資公司的最根本不同是,天使投資者有雙重底線。

他們已經成功了,想要回饋社會,幫助新一代創業者。

因此,他們有時會樂于投資那些看不清楚、風險更大的項目,以幫助創業者邁上新臺階。

5.請他們參與體驗。

天使投資人的收獲之一就是和創業者一起感受創業的過程。

6.要讓天使投資人的配偶也能很快明白創業者的理念。

通常天使投資人的“決策委員會”只有一個成員:配偶。

7.拉天使投資人聽過的人加入。

天使投資人很喜歡與朋友一起投資新企業,希望企業的經營者能做出些成績。

即使一起投資的人不是朋友也沒關系,能與其他著名天使投資人一起投資也是很有趣的事情。

8.謙遜有禮。

天使投資人比風險投資者更容易與創業者產生感情,他們可能會覺得創業者看起來有些地方很像自己的兒女,或者像他們想要的那種兒女。

直到能賺到大錢之前,最好保持謙遜有禮的態度。

1、公開的聯系方式。

互聯網逐漸進入了一個關系時代,大多數投資人的聯系方式都可以很容易地找到,專業的行業網站都有很多投資人的聯系方式,更別說各類博客了,如果有心,肯定是可以找到適合自己項目的投資人并搭上關系的。

2、熟人引薦。

天使投資人一般都是個人投資者,其精力和時間都有限,不太可能會接觸太過的項目,如果是熟人引薦的話,成功率則高得多。

實際上大多數天使投資人和被投資者之間都是有著某種關系的。

至于如何才能搭上線,相信只要用心的創業者都是會有辦法的。

3、律師。

特別是專注金融、知識產權領域的律師,他們往往會幫助投資人投資的公司處理一些法律事務,而且也是投資人早期項目的重要來源之一。

所以他們和投資界的關系是很熟悉的。

如果有這方面的關系一定要利用起來,至少做一個引薦是不成問題的。

4、各種投資會議。

別以為只有企業千方百計想找投資,投資人也是想盡辦法找好項目的。

國內有很多機構做專業的投資會議,這是一個非常重要的渠道,很多投資人都會去參加這樣的展會,創業者在這樣的展會上可以認識很多投資者,這里面就有你想找的天使投資人。

但是這個是要花錢的,而且各種會議的效果都不一樣,很多時候都得不到滿意的結果。

5、被投資過的公司。

這一點很重要,因為從這些公司的情況你可以大概推斷出這個投資人的投資偏好、投資額度等情況,看看是否符合自己的項目。

而且你很容易就能找到這家公司的CEO,通過和這些CEO的會談(當然,前提是他們愿意和你談),不僅能學習到他們的融資經驗,還能懇請他們幫忙引薦給他們的投資人,而這種推薦往往是投資人最看重的。

如何找到天使投資人?

展開全部 1、你需要一份詳細的商業計劃書,投資人不認識你,只能靠計劃書先了解你的項目。

當然,你還需要有一個3-5年的財務預算,這個非常重要;投資人總是想把自己的利益最大化,如果你的項目中期獲利不大,投資人需要計算他們的投入產出比;2、當然,在計劃書中你還得給投資人想好(或者說約定好)他今后的退出機制,是引進風險投資,還是其他辦法,這個他們比較關心,既然是投資人,就不可能陪你玩到最后;3、你自己的事業,最好有一些起步,或者說初步的模型出來,這就需要你自己先花一些錢投進去。

這樣投資人覺得你自己是看好這個項目,并準備全力以赴的,他們會對項目進行考察,并做到心里有數;同時,你需要一個簡單的團隊,這個團隊人員起碼能夠和投資人溝通,并讓投資人感覺到這幾個人有這個項目經驗才行。

至于怎樣找到天使投資人,我的意見是,所謂天使投資人,不過是一些比你混的好,或者說事業上還小有成功的人士而已。

你可以通過朋友關系尋找,也可以參加一些投資融資的會議,我自己的經驗是去認識一些在中國最好的大學里讀EMBA的學員,他們的課程中就有關于投資的內容,他們也很樂意去了解各種項目。

我自己通過EMBA,大概認識近10名投資人,有這些資源,就可以逐個談過來了。

不過要從人家口袋里面挖錢,不是太容易,看你需要的資金量了,要做好長期談判的準備。

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